Список форумов Природа

Природа

Форум для практиков и дилетантов, в том числе - для практикующих дилетантов, а также для специалистов и профессионалов, которым есть что рассказать или есть о чём спросить наших практиков и дилетантов
 
 FAQFAQ   ПоискПоиск   ПользователиПользователи   ГруппыГруппы   РегистрацияРегистрация 
 ПрофильПрофиль   Войти и проверить личные сообщенияВойти и проверить личные сообщения   ВходВход 

Магазин Природа - старейшее в Петербурге-Ленинграде торговое предприятие, предлагает широкий выбор декоративных растений, экзотических животных и зоотоваров! Растения, животные и сопутствующие товары на любой вкус! Заказ и доставка товара, полезные статьи, книги, бесплатные консультации!
Особенности национальной террариумистики

 
Начать новую тему   Ответить на тему    Список форумов Природа -> Террариумистика
Предыдущая тема :: Следующая тема  
Автор Сообщение
priroda



Репутация: +4    

Зарегистрирован: 13.09.2009
Сообщения: 840
Откуда: Санкт-Петербург

СообщениеДобавлено: Чт Дек 29, 2011 5:22 pm    Заголовок сообщения: Особенности национальной террариумистики Ответить с цитатой

Особенности национальной террариумистики. Кто виноват и что делать?

Часть 1. Поставка и продажа террариумного оборудования.
Часть 2. Приобретение и использование террариумного оборудования.
Часть 3. Выводы.
Часть 4. Как это исправить.

Для начала определимся с ключевыми участниками рассматриваемого процесса для чего с достаточной долей условности разделим их на следующие категории:
- производители,
- поставщики,
- продавцы,
- покупатели.

Прежде всего - расставим приоритеты.
Главное, что хотелось бы предложить в случае с первыми тремя «игроками» это определиться, что должно быть важнее: заработать самим или не дать заработать другим?
Тезис смешной, хотя бы потому, что для нынешнего положения дел в отечественной террариумистике, когда предложения фатально годами не удовлетворяют спрос и на четверть, говорить о какой-либо реальной конкурентной борьбе «за потребителя» между представленными на нашем рынке основными брендодержателями просто не приходится.
В имеющейся ситуации когда практически ничего нет всерьёз можно только рассуждать о том, чего у того или другого представителя террариумного бренда нет больше.
А в случае с покупателями хорошо бы всё-таки выяснить что для них важнее: обеспечить питомцу надлежащие условия или не сильно при этом потратиться?
Складывается впечатление, что пока чаще всего побеждает «воинствующий субъективизм».
Вместо того, чтобы создавать питомцу объективно необходимые для его содержания условия, имитирующие биотоп, его хозяин, ссылаясь на отсутствие денег (ладно бы, на отсутствие в продаже необходимого оборудования) обычно прибегает к незатейливому «шаманству», повторяя всем и каждому как заклинание что-нибудь типа: «Ну, поживёт же без ультрафиолета немножко (недели, месяцы, а то и годы), потерпит?».
Далее – по пунктам.

Часть 1. Поставка и продажа террариумного оборудования.

С производителями всё более-менее понятно.
Хотя бы потому, что в нашей стране их просто нет.
Ракеты в космос посылаем (правда в последнее время – не всегда успешно), бороздим моря-океаны (аналогично), автопром «ё-мобилями» и «марусями» поднимаем (туда же), а вот террариумы «построить» - не можем.
Оно и понятно.
Террариумистика – очень наукоёмкая тема.
Нормальный террариум – это достаточно сложное инженерное сооружение, при проектировании и производстве которого надо учесть все требования по обеспечению нормальной жизнедеятельности достаточно разнообразных экзотических животных.
И с точки зрения организации вентиляции, и с точки зрения теплосьёма, да всё это ещё и в условиях агрессивной среды из-за либо повышенной влажности, либо достаточно высоких температур (а чаще всего – и того, и другого).
И при этом всё должно быть сделано в относительно небольших размерах.
Плюс к этому – выполнение требований по гидроизоляции, электробезопасности (как для хозяина, так и для питомцев) и мероприятия по обеспечению «хулиганоустойчивости» в отношении последних в первую очередь.
Хотя навесные замки чаще дополняют достаточно надёжные террариумные запоры не только (или не столько) для противодействия попыткам их открыть изнутри, а для того же самого, но – дети, посетители, просто любопытствующие - снаружи.
При этом террариумы обычно выпускаются «универсальными» и чаще всего изначально не оснащаются оборудованием, так как покупатель сам решает, что ему надо для содержания конкретно его питомца и именно у него дома.
Но конструкция террариума для этого должна быть сделана таким образом, чтобы требуемое в таких случаях дополнительное террариумное оборудование было куда ставить или к чему крепить.
А имеющихся вариантов – масса. Поэтому и разнообразного террариумного оборудования (типа, на все случаи жизни, причём у каждого производителя «оригинального», своего «фирменного») много.
И на коленке такое (по крайней мере, не в единичном экземпляре, а в промышленных масштабах) не сделаешь.
Вот и работают десятилетиями иностранные производства с миллионными оборотами. А такими деньгами не шутят.
И поэтому всерьёз утверждать, что где-то кто-то «за бугром» выпускает для террариумистики что-то никому не нужное или просто лишнее, по меньшей мере не умно.
Целые НИИ и КБ разрабатывают линейки террариумных товаров, которые в комплексе (!) предназначены для содержания разнообразных «экзотов» и поэтому «в идеале» предлагаться потребителю должны этими же наборами или комплектами.
Чего нигде (имеется в виду, в нашем отечестве) и никогда не происходит. По крайней мере, в массе.
Везут – по наитию или что Бог послал.
Продают – что досталось или заказали «с потолка».
Покупают – из найденного подешевле или то, что хоть как то можно будет (доделав или переделав) приспособить.
Поэтому и приходится говорить об «Особенностях национальной террариумистики».

Продолжение – в следующем году.
С Новым Годом всех!
Спасибо. С уважением, Вадим, Природа.

_________________
Магазин Природа - старейшее в Петербурге-Ленинграде торговое предприятие, предлагает широкий выбор декоративных растений, экзотических животных и зоотоваров! Заказ и доставка товара, полезные статьи, книги, бесплатные консультации!


Последний раз редактировалось: priroda (Чт Янв 05, 2012 12:12 pm), всего редактировалось 1 раз
Вернуться к началу
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение Посетить сайт автора
priroda



Репутация: +4    

Зарегистрирован: 13.09.2009
Сообщения: 840
Откуда: Санкт-Петербург

СообщениеДобавлено: Вт Янв 03, 2012 1:56 pm    Заголовок сообщения: Ответить с цитатой

И начинаются эти «особенности» с поставщиков.
Чаще всего при изучении предложений по поставке в нашу страну террариумного оборудования выпускаемого под тем или иным брендом в глаза бросаются некие странности.
Создаётся такое впечатление, что при формировании заказа поставщиками у производителя это делается исходя не из, например, логики предыдущих продаж или учёта какой-то региональной специфики (реалии содержания экзотических животных у террариумистов, например, Краснодара и Красноярска – разные), а исходя из каких-то других соображений.
Навскидку.
Либо не особо надеясь на наш рынок производители сбрасывают неликвиды, а поставщики берут зачем-то этот «хлам» или не имея другого выхода (например, по условиям дилерства) берут то что дают.
Либо поставщики вписываются в какие-нибудь скидочные акции у производителей и забирают то, что подешевле, то есть обычно то, что застоялось (а это чаще всего не то, что надо людям).
Либо поставщики, чаще всего специализирующиеся на зоотоварах вообще, а никак не на террариумистике в частности, террариумным оборудованием «добивают» пустые места в отгружаемых контейнерах по остаточному принципу («Ну, что сюда ещё можно положить, чтобы не возить через границы воздух? Ну, пусть будет это и это…») или другим таким же случайным способом.
Есть ещё правда подозрение в части того, что у поставщиков просто нет специалистов нужного профиля и квалификации, разбирающихся или хотя бы чувствующих террариумную «тему».
Причём, в приложении к реалиям нашей страны и менталитету наших граждан.
Опыт продаж в другие страны зарубежных производителей здесь не всегда может помочь. Страна у нас большая, климатически в том числе разнообразная, да и мы – особенные.
А видимо своего позитивного опыта у поставщиков – не много, если он вообще есть.
Ничем другим, кроме сказанного, объяснить «огрызочность» поставок террариумистики в нашу страну просто не получается.
Посещение сайта любого более-менее значимого мирового производителя террариумного оборудования показывает очевидное: из всего произведённого многообразия к нам везут «крохи», да и то – не всегда.

Продолжение - следует...
Спасибо. С уважением, Вадим, Природа.
_________________
Магазин Природа - старейшее в Петербурге-Ленинграде торговое предприятие, предлагает широкий выбор декоративных растений, экзотических животных и зоотоваров! Заказ и доставка товара, полезные статьи, книги, бесплатные консультации!
Вернуться к началу
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение Посетить сайт автора
priroda



Репутация: +4    

Зарегистрирован: 13.09.2009
Сообщения: 840
Откуда: Санкт-Петербург

СообщениеДобавлено: Ср Янв 04, 2012 1:42 pm    Заголовок сообщения: Ответить с цитатой

Среди продавцов в массе своей «лидируют» продавцы-экспериментаторы.
Они рассуждают примерно так.
Террариумистика вроде бы как на слуху и судя по всему на подъёме. И вообще … прикольно, ящерки там всякие, лягушечки.
И на последней «ЗООСФЕРЕ» столько народу толпилось на террариумном стенде (Конкурса Террариумного Дизайна http://magpriroga.3nx.ru/viewtopic.php?t=120&start=30 ), видно интерес к этой теме есть. Значит, надо его удовлетворять.
Да и тема явно выгодная. Любое оборудование, любая террариумная мелочь «конкретных» денег стоит.
А возьмём ка для пробы и ассортимента по набранным на выставке прайсам от какого-нибудь поставщика с нормальными ценами … что-нибудь.
Ну, там, несколько террариумов и прочее. В том числе, например, эти «шалабушки» артикул РТ-2082, тем более цена на них не велика, риску никакого, это же для террариумов, значит продастся.
Вот и лежит годами на прилавке какого-нибудь аквариумного отдела, где руководство решило попробовать поторговать террариумистикой, «Сменная мембрана для туманогенератора», кочуя из переучёта в переучёт, наводя ужас на продавцов своей кажущейся бессмысленностью и вызывая изжогу у начальства.
Аналогичная ситуация и с лампочками. Причём с типа накаливания под стандартный цоколь Е27 ещё куда ни шло. А с «трубками» - беда.
Логика «экспериментаторов» та же.
Возьмём ка мы «по паре каждой твари». И таких лампочек (45 и 60 см), и таких (75, 90 и пусть будут 120 см), тем более что цена в последних случаях на них почему-то ниже, конечно надо брать.
А дальше всё как обычно.
Лежат-пылятся «трубки» годами, не продаются. Покупатель их (почему-то?) не берёт.
А почему не берёт? Всё просто. Мощность таких «трубок» не маленькая – не экономично. Размеры существенные – не у всех есть террариумы от метра длиной и больше. Да и арматуру или светильники для такого размера излучателей либо делать, либо ещё побегать-поискать придётся.
И всё это – по причине отсутствия опыта или статистики.
Это же не «собачка-кошачка» (в смысле, зоотовары для них), которые все продают десятилетиями и прекрасно знают до мелочей нюансы покупательского спроса.
А тут дело новое, специфическое.
Вот и мыкаются такие «экспериментаторы» как «впотьмах да наощупь».
При этом «нормального» товара (террариумного оборудования) нет!
То есть производители-то его производят, заводы работают, трубы дымят.
И поставщики вроде бы что-то возят. Не регулярно, как получится, странными наборами, но всё-таки сказать, что им предложить нечего – нельзя.
А проблема – налицо!

Продолжение - следует.
Спасибо. С уважением, Вадим, Природа.
_________________
Магазин Природа - старейшее в Петербурге-Ленинграде торговое предприятие, предлагает широкий выбор декоративных растений, экзотических животных и зоотоваров! Заказ и доставка товара, полезные статьи, книги, бесплатные консультации!
Вернуться к началу
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение Посетить сайт автора
priroda



Репутация: +4    

Зарегистрирован: 13.09.2009
Сообщения: 840
Откуда: Санкт-Петербург

СообщениеДобавлено: Чт Янв 05, 2012 12:08 pm    Заголовок сообщения: Ответить с цитатой

Причём сложилась занятная ситуация.
Чем больше интерес у покупателей к террариумистике, тем больше появляется людей разбирающихся в ней. Но тем меньше становится террариумистов хватающих в магазинах всё, что им посоветуют продавцы, а не то что им на самом деле нужно.
При этом на массовом интересе к террариумистике всё равно делается больше покупок.
А значит – растут выручки у продавцов, они в больших объёмах закупаются у поставщиков, а вследствие этого - значительнее стали заказы поставщиков, почувствовавших «тенденцию», производителям.
Но с увеличением количественных показателей этих заказов качественно они не изменились, а остались, только в больших объёмах, прежними, то есть «традиционно» несбалансированными по ассортименту.
В итоге - всё больше после таких поставок накапливается «зависших» позиций и у поставщиков, и у продавцов.
Тем меньше продавцы обращаются к поставщику («Пока это не распродадим…»). А значит и у поставщиков «неликвиды» не рассасываются. И тем меньше поставщики начинают возить («Пока залежавшееся на складах не разберут…») и что самое «печальное» в этой ситуации, меньше или совсем перестают возить, в том числе и ходовой товар.
Причём, судя по всему инициатива (как это ни странно) целиком и полностью отдана покупателям.
Типа им надо, вот мы им привезли, пусть берут, это они же террариумисты, им виднее, что с этим делать.
То есть дело пущено на самотёк. Хотя бы потому, что покупатель в массе своей не организован.
А дальше – смотрим то, с чего начинали выше.
Круг замкнулся.
Интереса и спроса больше – возят и предлагают меньше.

Продолжение – следует.
Спасибо. С уважением, Вадим, Природа.
_________________
Магазин Природа - старейшее в Петербурге-Ленинграде торговое предприятие, предлагает широкий выбор декоративных растений, экзотических животных и зоотоваров! Заказ и доставка товара, полезные статьи, книги, бесплатные консультации!
Вернуться к началу
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение Посетить сайт автора
priroda



Репутация: +4    

Зарегистрирован: 13.09.2009
Сообщения: 840
Откуда: Санкт-Петербург

СообщениеДобавлено: Чт Янв 05, 2012 12:58 pm    Заголовок сообщения: Ответить с цитатой

Всё сказанное выше - впечатления от многолетнего опыта общения с представителями рассмотренных в свете обсуждаемой темы категорий граждан (производители, поставщики, продавцы, покупатели), задействованных в непростом (как выясняется!) деле продвижения террариумистики в нашей стране.
И впечатления эти многократно усиливаются после анализа имеющегося у наших основных поставщиков ассортимента предлагаемого ими нашим покупателям террариумного оборудования.
Как уже говорилось возникает ощущение, что поставщики, а вслед за ними и продавцы, либо не в курсе, что производится на предприятиях, продукцию которых они представляют, либо у поставщиков (и продавцов) имеется «хитрый» план по продвижению в широкие массы отечественных террариумистов всего того, что залежалось (почему-то?) в итоге у них на складах и до сих пор продолжает «перегружать» (в том числе - в ценовом эквиваленте) прайс-листы всех без исключения имеющихся у нас в стране представителей террариумных брендов.
Ниже – краткий анализ предлагаемого нам террариумного оборудования по группам и оценка имеющихся впечатлений наших граждан (в массе) по поводу предложенного с позиции продавца, работающего в непростых условиях многолетнего дефицита.

Часть 2. Приобретение и использование террариумного оборудования.

Тумбы для террариумов.
Из всего ассортимента в линейке террариумных товаров практически всех без исключения поставщиков не малую часть (в стоимостном выражении – у некоторых из них порядка 20 % и больше) занимают «Тумбы для террариумов».
Позиция может быть и интересная, но для нашего покупателя не вполне очевидная.
Во-первых, из-за широко распространённой проблемы недостатка места в жилищах наших сограждан.
Чаще всего нашему «массовому» покупателю (то есть тому, на запросы которого продавцы стараются ориентироваться в первую очередь) не до тумб, их ставить некуда и террариум втискивают в уже имеющуюся мебель или на «времянку» типа «тумбозаменитель».
А так, чтобы «как задумано», на свободном месте в помещении на «фирменной» тумбе стоял соответствующий её размерам террариум - пока это скорее исключение.
Хотя и такие покупатели обращаются, причём это чаще всего покупатели с достатком выше среднего (тоже интересный сегмент), приобретающие комплект «террариум-тумба» либо себе домой, либо на работу.
Последнее, кстати, представляет отдельный интерес, так как это чаще всего связано с демонстрацией некой «статусности» хозяина, что влечёт за собой приобретение всего необходимого и всего «фирменного».
Во-вторых, проблема продажи тумб, в том числе, в отсутствии чаще всего у продавцов собственно образцов этих тумб.
В связи с чем замечательное описание террариумных тумб от ведущих производителей террариумного оборудования типа из брошюры «Тропики дома», например, не достигает своей цели.
Не имея возможности удостовериться в там сказанном и «пощупать» тумбу руками (а за одним же убедиться, что делать этими же «своими руками» нечто подобное самому дома или на каком-нибудь мебельном производстве не имеет смысла, так как выйдет или хуже, или дороже) покупатель вряд ли захочет тратить деньги, сопоставимые со стоимостью приобретаемого им террариума, дополнительно ещё и на покупку подставки для него.
Из последнего, в-третьих, цена за тумбы – не маленькая.
Обычно же «массовые» покупатели, насобирав деньги на основное (животное и террариум для него), не считают нужным тратиться ещё и на «подставку».
Если варианты оптимизации ценообразования в случае террариумных тумб не рассматривать, то видимо имеет смысл продавать их в комплекте с прочим оборудованием, либо предлагая покупателю суммарную скидку «на комплекс» при этом, либо продавая тумбы с небольшой наценкой или совсем без неё (по закупке).
Однако!
Тумбы нужны. По крайней мере - для «средних» и «больших» террариумов, а значит - дорогих покупок, когда в общей сумме покупки стоимость тумбы не кажется такой уж значительной.
Кроме того, для террариумов больших размеров (и веса!) покупателю придумать адекватную подставку гораздо сложнее. Тут уж проще потратиться и купить «родную» тумбу под такой немаленький террариум.

Продолжение - следует...
Спасибо. С уважением, Вадим, Природа.
_________________
Магазин Природа - старейшее в Петербурге-Ленинграде торговое предприятие, предлагает широкий выбор декоративных растений, экзотических животных и зоотоваров! Заказ и доставка товара, полезные статьи, книги, бесплатные консультации!
Вернуться к началу
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение Посетить сайт автора
priroda



Репутация: +4    

Зарегистрирован: 13.09.2009
Сообщения: 840
Откуда: Санкт-Петербург

СообщениеДобавлено: Пт Янв 06, 2012 9:29 am    Заголовок сообщения: Ответить с цитатой

«Складные» (сборно-разборные) террариумы.
Позиция очень интересная и актуальная.
Причём, если для не российского покупателя (а скажем европейского) эта актуальность скорее всего имеет исключительно сезонный характер, например, для вывоза питомца летом на природу, то с учётом обозначенной выше проблемы недостатка мест у наших отечественных потребителей кроме этого варианта применения такой продукции (как «времянки» на выезд, например, на дачу) существует гораздо более важный аспект – использование такого сборно-разборного террариума в малогабаритных квартирах круглый год и под конкретные нужды.
Например, пока есть животное используем для него этот террариум, а когда нет животного, убираем компактно сложенный террариум до появления следующего питомца.
Кроме того, компактность упаковки таких террариумов часто помогает решать нашим покупателям достаточно немаловажный вопрос их транспортировки (например, более дешёвым способом в метро, а не за дорого на такси).
Однако.
Предложения по таким террариумам имеют некоторые (на наш взгляд для покупателей в этой стране) ... ограничения.
Самые маленькие «раскладушки» не вполне очевидны для нашего «массового» покупателя.
При вывозе на дачу вопрос занимаемого таким террариумом места уже теряет свою остроту, на даче места обычно больше, чем в городе. При этом для небольшого размера террариума и в небольшой квартире место найдётся, тогда зачем брать сборно-разборный террариум, который дороже такого же «не сборно-разборного». А для покупателя «с достатком» - просто «не его размерчик».
В случае же складных террариумов больших размеров (обычно типа «шторка») они опять же «не адекватны» нашему отечественному потребителю, так как и тяжелее, и габаритнее, и дороже не разборного.
Для «середнячка» это теперь уже для него «не его размерчик» (и стоимость), а для обеспеченного покупателя – нет смысла брать террариум, с которым ещё ему или его сотруднику надо будет собирать-возиться, при том что за почти эти же деньги (или дешевле) можно купить готовую вещь и не мучиться.

Продолжение - следует.
Спасибо. С уважением, Вадим, Природа.
_________________
Магазин Природа - старейшее в Петербурге-Ленинграде торговое предприятие, предлагает широкий выбор декоративных растений, экзотических животных и зоотоваров! Заказ и доставка товара, полезные статьи, книги, бесплатные консультации!
Вернуться к началу
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение Посетить сайт автора
Axel Crieger



Репутация: 0    

Зарегистрирован: 16.06.2011
Сообщения: 43
Откуда: Воронеж

СообщениеДобавлено: Пт Янв 06, 2012 2:13 pm    Заголовок сообщения: Ответить с цитатой

Очень интересная статья! Жду продолжения!
Вернуться к началу
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение
priroda



Репутация: +4    

Зарегистрирован: 13.09.2009
Сообщения: 840
Откуда: Санкт-Петербург

СообщениеДобавлено: Пт Янв 06, 2012 2:58 pm    Заголовок сообщения: Ответить с цитатой

Спасибо на добром слове.
Кстати, в процессе "осмысливания" текста покопался в интернете, но всё, что нашёл (кроме повсеместного и привычного форумского негатива по любым и в том числе с поднятой темой связанным поводам, но по привычному без какого-либо анализа и поисков возможных путей выхода из сложившейся с отечественной террариумистикой - а она таки сложилась - ситуацией) это похожую тему о "Сложностях террариумистики" http://www.riums.ru/slozhnosti-terrariumistiki/ .
Если где-то что-то подобное найдётся, буду признателен за ссылку.
Как Вы понимаете, публикация всех этих умозаключений в стиле "крик души" не случайны.
Надо что-то делать. Есть идеи. Но о них - в своё время ("Пока, говорит, рано любоваться красотами окрестных болот. Орхидеи, говорит, ещё не зацвели...").
Спасибо. С уважением, Вадим, Природа.
_________________
Магазин Природа - старейшее в Петербурге-Ленинграде торговое предприятие, предлагает широкий выбор декоративных растений, экзотических животных и зоотоваров! Заказ и доставка товара, полезные статьи, книги, бесплатные консультации!
Вернуться к началу
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение Посетить сайт автора
priroda



Репутация: +4    

Зарегистрирован: 13.09.2009
Сообщения: 840
Откуда: Санкт-Петербург

СообщениеДобавлено: Пт Янв 06, 2012 3:23 pm    Заголовок сообщения: Ответить с цитатой

А мы тем временем продолжим...

«Просто» террариумы.
Если не вдаваться в обсуждение некоторых конструктивных моментов их исполнения (практически у всех производителей можно найти поводы для приложения «инженерской» мысли, подробнее - заинтересованным производителям или в нашей номинации "Лаборатория" Конкурса "Песочница" http://magpriroga.3nx.ru/viewtopic.php?t=131 , интересно кто раньше успеет?) и несколько «сумбурную» линейку размеров (у всех без исключения брендов), то собственно тут и анализировать нечего.
Нужны. Все размеры. Всегда и в достаточном количестве. А нету!

Лампы для рептилий.
а). По лампам в формате ламп накаливания (под цоколь Е27), включая керамические, наиболее ходовыми можно назвать относительно маломощные 50-ваттные.
Лампы большей мощности даже при использовании в случае самых больших террариумов (Ватт на литр – это много!) могут послужить причиной перегрева животного.
Отсюда – отрицательные эмоции хозяина и (это непременно) негатив по отношению к террариумному оборудованию того или иного бренда.
Проблемы с перегревом наступают же в том числе потому, что большинство наших покупателей не считает нужным тратиться на устройства типа терморегулятор ... или просто визуально контролировать температуру в террариуме у питомца.
Кроме того, предлагая лампы мощностью 100 Вт и выше продавцы часто не акцентируют внимание покупателей на необходимость приобретения для их использования более дорогих светильников соответствующей мощности, а в некоторых случаях производитель заявляет большую допускаемую мощность в случае светильников (например, с керамическими патронами в пластмассовых держателях) явно на эту мощность не рассчитанных.
А это уже серьёзные вопросы электро- и пожаробезопасности!
Однако.
Предлагать лампы надо все. И иметь их в ассортименте надо все.
Из предложенных типов таких (в формате ламп накаливания) ламп не очень хорошо, скорее всего, будут продаваться «дневные» (по сути – просто лампы накаливания типа «зеркалка», но стоящие существенно дороже из-за «красивой коробочки»), все лампы мощностью 100 Ватт и выше (не считая специальных покупок для террариумов типа вольер объёмом от полу-куба и больше), а также более дорогие «керамические» лампы большой мощности или большого диаметра, требующие для их установки более дорогие светильники с большими колпаками-отражателями.
При этом для продажи ламп большой мощности имеет смысл искать не «обычных» покупателей, а корпоративных или мелкооптовых, например, в лице зоопарков (может быть, частных), экзотариумов и тому подобных потребителей этой продукции.
б). Лампы для УФ-досветки разделим на «компакты» и типа «трубки Т8».
В первом случае (для «компактов») имеющийся у нас опыт показывает, что «наш» покупатель лучше даже немного (около 20%) переплатив возьмёт для питомца 26-ваттную лампу. А то 15 Ватт (и за такие деньги!) как то не солидно.
Кроме того, нередки случаи (что недопустимо для террариумных животных и против чего мы боремся) включать такие достаточно мощные (а значит – греющие, 26 Вт это больше половины мощности 50-ваттки) лампы на весь световой день.
Тут (в понимании потребителей) - и УФ-досветка (больше 2-4 часов светового дня, то есть чрезмерная – прим. наше), и некоторый «догрев» (обычно, всё-таки, недостаточный – прим. наше). И, что для таких покупателей также не маловажно, кроме того – нет необходимости в приобретении и установке (что может быть кроме всего прочего актуально в случае использования небольшого террариума) дополнительного светильника, а значит и дополнительных затрат.
В случае ламп типа ламп дневного света («трубки Т8») самыми ходовыми, конечно, будут 15 и 18-ваттные (для светильников типа длинной 45 и 60 см и, значит, случаев самых «популярных» террариумов).
10-ваттные лампы также пользуются спросом (для небольших террариумов и в силу их относительной дешевизны), но в этом случае часто проблемой является отсутствие в продаже соответствующего размера светильников.
Лампы большей мощности (а значит, длины) пользуются спросом гораздо меньше.
Например, 25-ваттки (75 см), 30-ваттки (90 см) и 36-ваттки (120 см) не очень популярны именно из-за того, что чаще всего их размер не соответствует размерам имеющегося у покупателя лампы террариума, при том что цены на них традиционно практически у всех поставщиков «не пропорционально» (их мощности) ниже, чем на аналогичные, но короткие (и – ходовые).
Однако, и такие «большие» лампы есть смысл предлагать потребителям, например, для УФ-досветки террариумных стоек в салонах, освещения вольеров и тому подобное.
Однако.
Нужны все УФ-лампы. Обязательно (хотя бы потому, что для рептилий это жизненно необходимо).

Продолжение - следует.
Спасибо. С уважением, Вадим, Природа.
_________________
Магазин Природа - старейшее в Петербурге-Ленинграде торговое предприятие, предлагает широкий выбор декоративных растений, экзотических животных и зоотоваров! Заказ и доставка товара, полезные статьи, книги, бесплатные консультации!
Вернуться к началу
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение Посетить сайт автора
priroda



Репутация: +4    

Зарегистрирован: 13.09.2009
Сообщения: 840
Откуда: Санкт-Петербург

СообщениеДобавлено: Сб Янв 07, 2012 3:13 pm    Заголовок сообщения: Ответить с цитатой

Светильники для террариумов.
а). Светильники типа «колпак» для ламп с цоколем Е27 (типа «накаливания»).
Исходя из выше сказанного при анализе предложенных с цоколем Е27 излучателей – террариумных ламп и керамических грелок, в первую очередь покупателям будут интересны светильники, рассчитанные на мощность 60 Вт.
Более мощные (и габаритные, а также - дорогостоящие!) светильники могут интересовать покупателей гораздо меньше (см. анализ выше).
При этом разделение предлагаемых устройств на те, что «с защитной сеткой», и те, что «без защитной сетки» (которые в среднем на несущественные 30-40 рублей, то есть 6% от стоимости, дешевле первых) по смыслу – понятно, но исходя из практики наших продаж совершенно не принципиально.
Светильники с защитной сеткой предполагается устанавливать внутрь террариумов и в этом случае сетка нужна для того, чтобы террариумное животное не обожглось об излучатель (керамическую лампу или лампу накаливания) или не сломало (при этом рискуя пострадать) саму лампу, которая в случае УФ-лампы может при этом достаточно дорого стоить.
Также внутрь террариума можно устанавливать и светильники без защитной сетки в случаях содержания в этих террариумах наземных животных, у которых нет возможности добраться до висящего наверху светильника.
Но.
Для «массового» покупателя, «предпочитающего» небольшие террариумы, вариант установки светильника (с сеткой или без) внутрь – неприемлем, так как в таком небольшом террариуме и так места мало.
Поэтому чаще всего светильник ставят сверху на сетку или с помощью кронштейна из набора светильника – сбоку, при этом догревая животное через стекло.
Очевидно, что и в том, и в другом случае защитная сетка у светильника не требуется (и даже может мешать установке светильника нужным образом).
В случае же больших террариумов, когда светильник «штатно» устанавливается внутрь, тогда, конечно, наличие или отсутствие защитной сетки может быть актуально.
б). Светильники в алюминиевом корпусе (не смотря на «оптимистичные» 100 Ватт указанной на них суммарной мощности ламп у некоторых производителей) есть смысл предлагать для досветки террариумных животных только УФ-излучателями (для одинарного светильника), УФ и, например, «дневной» или же «ночной» лампой (для сдвоенного светильника, в том числе, благодаря предоставленной в таком светильнике возможности их раздельного включения-выключения) или УФ-излучателем, «дневной» и «ночной» лампой (для светильника на три лампы и опять же раздельным их включением).
Однако, в двух последних случаях, лучше всё-таки не использовать лампы мощностью 50 Вт и тем более выше, так как как раз в этих светильниках керамические патроны закреплены в пластмассовых держателях, которые не очень хорошо «переносят» многочасовой нагрев от ламп такой мощности.
Для организации требуемой для террариумных животных досветки рекомендуется вместо 50-ваттной «дневной» лампы использовать 26-ваттную лампу с 2% УФБ, а вместо «ночной» 50-ваттной – аналогичную меньшей мощности.
Применение этих светильников того или иного размера (и их возможная комплектация) зависит от размеров террариума, на сетчатую крышку которых они устанавливаются.
При этом в случае больших террариумов есть возможность комбинирования, например, устанавливая на верхней решётке одинарный светильник с УФ-излучателем (по другому, например, на стекло его с УФ-лампой ставить бессмысленно) и рядом или с помощью кронштейна сбоку – светильник с «грелкой».
в). Последний предложенный вариант комбинации разных светильников для одного, предположительно, не маленького террариума вполне может служить альтернативой многофункциональным светильникам-люкс (скорее уже – осветительным комплексам) некоторых производителей.
Как и в случае тумб для террариумов эта позиция (многофункциональные светильники - МФС) в ассортименте линейки террариумного оборудования большинства брендов составляет в стоимостном выражении не маленькие 15-20% от общего объёма ассортимента.
При этом, здесь также потребность покупателя в таком МФС (и в первую очередь - в связи с его высокой стоимостью) будет не всегда для этого покупателя очевидна.
Кроме того, стоимость предложенных МФС для разных по размеру террариумов (от 50-сантиметровых по длине до метровых) практически сопоставима, что существенно уменьшает количество вариантов для их выбора покупателем (в том числе, по ценовому критерию), а отсюда – и интерес к ним.
И ещё – частенько заявленные в составе таких МФС «грелки» мощностью до 75 Вт (при том, что обычно у поставщиков в линейке излучателей после 50-ватток сразу предлагаются 100-ваттки) установленные в непосредственной близости от УФ-ламп Т8 несомненно из-за их нагрева существенно уменьшат срок службы последних (которые сами по себе, не считая случая с керамическими лампами, стоят в разы дороже по сравнению с этими «грелками»).
Однако.
Светильники нужны все. Все без исключения. Включая МФС. И традиционное - а нету!

Продолжение - следует.
Спасибо. С уважением, Вадим, Природа.
_________________
Магазин Природа - старейшее в Петербурге-Ленинграде торговое предприятие, предлагает широкий выбор декоративных растений, экзотических животных и зоотоваров! Заказ и доставка товара, полезные статьи, книги, бесплатные консультации!
Вернуться к началу
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение Посетить сайт автора
priroda



Репутация: +4    

Зарегистрирован: 13.09.2009
Сообщения: 840
Откуда: Санкт-Петербург

СообщениеДобавлено: Вс Янв 08, 2012 4:03 pm    Заголовок сообщения: Ответить с цитатой

Термоковрики, термокабели, термокамни (включая термопещеры).
а). Как и в случае с лампами типа накаливания (те же «грелки» только по другому устанавливаемые) больший интерес у покупателей вызывают термоковрики небольшой мощности и стоимости, то есть коврики для наружной установки (у некоторых производителей выпускаемые как «липкие»), мощностью до 28 Ватт включительно.
При этом существенно более дорогие термоковрики для внутренней установки (иногда - в прорезиненном кожухе и с громоздкой оплёткой электропровода), не смотря на разумность предложения по их применению (особенно для «пустынников» или «степняков» и в первую очередь – немаленьких размеров, типа взрослой черепахи среднеазиатской с её мощным клювом), особой популярностью в народе не пользуются.
Причины – те же, что и в рассмотренных выше случаях. И главная из них – менталитет.
Наш покупатель не всегда «верит» тому, что написано на изделии, в книгах или ему говорят продавцы, а чаще сам придумывает как ему решать проблемы содержания его террариумного животного, причём, желательно, подешевле.
И для этого у него есть все возможности.
Во-первых, в этом «виновата» конструкция большинства предлагаемых нам террариумов - у них стеклянное дно, которое (в отличие, например, от ДСП или пластика) обладает хорошей теплопроводностью.
А это значит, что практически для всех террариумных животных можно использовать более дешёвые по сравнению с «внутренними» той же или близкой мощности «липкие» термоковрики для наружной установки, располагая их под дном террариума без опасения, что питомец или его не съеденная пища (например, у сверчка домового очень хороший аппетит и мощные челюсти, для которых, в том числе, и прорезиненный кожух, не говоря уже о виниловой электроизоляции проводов, не проблема) повредят такое изделие.
Во-вторых, в народе (см. выше) больше распространены небольшие по размеру террариумы.
А если учесть рекомендации специалистов-террариумистов по обустройству «тёплой» половины (!) террариума (с догревом её термоковриком) и второй – «холодной» (без коврика или другой «грелки»), то отсюда и объяснение, почему термоковрики больших размеров (близкие по размеру площади всего дна террариума соответствующих габаритов) просто, чаще всего, не нужны.
В-третьих, «липучесть» термоковриков для наружного применения позволяет устанавливать их в случае необходимости (а такие случаи – не редкость, например, при содержании змей типа полозов) на боковых (опять же – стеклянных) стенках террариумов, что проблематично в случае использования «внутренних» термоковриков вне зависимости от места их размещения.
В-четвёртых, опять же – проблема недостатка места в небольших террариумах, в которых даже установка не больших по размеру ковриков (и, следовательно, не большой мощности) в кожухе и с проводами в оплётке может значительно загромоздить объём террариума и затруднить его обслуживание.
Кроме того, из-за небольшой мощности такого коврика требуемый эффект догрева будет не значителен (особенно с учётом произведённых денежных затрат на его приобретение), при том что при необходимости можно достичь некоторого повышения температуры в террариуме более простым (и менее дорогим) другим способом (например, с помощью «копеечной» ИК-лампы).
Однако.
Термоковрики должны быть все.
При продаже есть смысл основной упор делать на «наружные», а «внутренние» привозить и предлагать «послушным» покупателям (такие тоже бывают) с террариумами начиная со средних размеров, а также покупателям, у которых роль террариума исполняют бывшие предметы мебели типа шкаф (и таких не мало) и где догрев через дно не возможен, а установка внутрь «нехулиганоустойчивых» термоковриков для наружной установки (без защитного кожуха и оплётки) чаще всего не допустима.
Однако в последнем случае надо иметь в виду, что обладатели «террариумов» из ДСП вряд ли станут тратить деньги на дорогие «внутренние» термоковрики больших размеров.
В последнее время наметилась интересная тенденция: несомненное лидерство 7-ваттных термоковриков в объёме продаж в связи с участившимися случаями применения их для догрева таких не совсем террариумных (а скорее инсектариумных) животных как улитки, пауки-птицееды и тому подобные, интерес к которым в среде отечественных любителей экзотических животных в последнее время (не без нашей помощи благодаря акциям типа "Арахнид-шоу" http://magpriroga.3nx.ru/viewtopic.php?t=122 ) возрос очень значительно.
б). Термокабели – достаточно специфическая позиция, требующая определённых усилий при их продаже «массовому» покупателю.
Во-первых, в отличие от рассмотренных выше ковриков установка термокабеля как внутри (на дно, стеклянное или из ДСП), так и снаружи (под дно, обязательно - стеклянное) террариума предполагает наличие у покупателя определённых познаний (из элементарной электротехники) и умение эти познания применить.
Всё сказанное продолжает оставаться актуальным даже в случае, когда к такому изделию прилагается подробная инструкция (что – редкость) по его использованию и установке.
Во-вторых, при помещении термокабеля внутрь террариума всегда велика вероятность его выхода из строя «благодаря» действиям, например, террариумного животного. При этом, речь может идти не только о покушении этого животного на целостность изоляции термокабеля, но и в случае содержания «мирного» питомца при его перемещении по дну террариума и, обязательно, интересе к найденному источнику тепла (термокабелю) возможна ситуация, когда аккуратно (по инструкции) уложенный хозяином термокабель будет сдвинут, его части «перекрестятся» и это приведёт к выходу термокабеля из строя.
В-третьих, (из позитива) у термокабеля есть огромное преимущество в части вариантов его использования по сравнению с другими «грелками».
Термокабель можно помещать внутрь, например, бамбуковых или керамических труб или (с известным шагом) обматывать им толстые ветки террариумных декораций. И – тому подобное.
В свете сказанного, термокабели часто в первую очередь интересны специалистам в террариумистике (а таких, к сожалению не много) и «знающим» покупателям, которые знают что с ними делать.
в). Термокамни (и термопещеры) нравятся многим покупателем, в том числе благодаря своей многофункциональности.
С одной стороны это «грелка», и в то же время – элемент декорации. Причём в случае «пустынников» и «степняков» это вариант правильной «грелки», в виде камушка, что таким животным и требуется. А в случае термопещеры это ещё и вариант укрытия для небольшого террариумного животного.

Продолжение - следует...
Спасибо. С уважением, Вадим, Природа.
_________________
Магазин Природа - старейшее в Петербурге-Ленинграде торговое предприятие, предлагает широкий выбор декоративных растений, экзотических животных и зоотоваров! Заказ и доставка товара, полезные статьи, книги, бесплатные консультации!
Вернуться к началу
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение Посетить сайт автора
priroda



Репутация: +4    

Зарегистрирован: 13.09.2009
Сообщения: 840
Откуда: Санкт-Петербург

СообщениеДобавлено: Вс Мар 18, 2012 5:42 pm    Заголовок сообщения: Ответить с цитатой

Часть 3. Выводы.

Промежуточные (или повторим сказанное ранее)...
С террариумным оборудованием таких известных всем и каждому в нашей стране производителей как «Экзотерра, «Лаки Рептайл», «Намиба Терра», «Аква Эль, «Ферпласт», «Аква-Атлантис», «Эхайм», «ДжиБиЭль» и относительно недавно появившийся «ЗооМед» (вроде бы никого не забыл) в последнее время сложилась занятная ситуация – его просто нет.
И речь здесь не о том, что «его нет», например, в виде отдельных экземпляров на полках каких-нибудь не самых посещаемых террариумистами магазинов или на парадных страницах некоторых интернет-ресурсов с привычными ноликами в столбиках «Наличие товара на складе в СПБ» (и даже, страшно сказать, «в Москве»!) рядом с красивыми фотографиями так нужных всем террариумов.
Террариумного оборудования перечисленных брендов нет в массе, в принципе, в потребном на сегодняшний день количестве, доступном для всех и каждого.
Причём объяснение этому, судя по всему, достаточно простое. А именно – таким образом мы имеем некий промежуточный итог «популяризации террариумистики в России».
То есть.
Чем больше интерес у покупателей к террариумистике, тем больше появляется людей разбирающихся в ней. Но тем меньше становится террариумистов хватающих в магазинах всё, что им посоветуют продавцы, а не то что им на самом деле нужно.
При этом на массовом интересе к террариумистике всё равно делается больше покупок.
А значит – растут выручки у продавцов (росли, где вы, благословенные 2008-2010?), они в больших объёмах закупаются у поставщиков, а вследствие этого - значительнее стали заказы поставщиков, почувствовавших «тенденцию», производителям.
Но с увеличением количественных показателей этих заказов качественно они не изменились, а остались, только в больших объёмах, прежними, то есть «традиционно» несбалансированными по ассортименту (как метко заметил один коллега «Везут всякую … ерунду»).
В итоге - всё больше после таких поставок накапливается «зависших» позиций и у поставщиков, и у продавцов.
Тем меньше продавцы обращаются к поставщику («Пока это не распродадим…»). А значит и у поставщиков «неликвиды» не рассасываются. И тем меньше поставщики начинают возить («Пока залежавшееся на складах не разберут…») и что самое «печальное» в этой ситуации, меньше или совсем перестают возить, в том числе и ходовой товар.
Причём, судя по всему инициатива (как это ни странно) целиком и полностью отдана покупателям. Типа им надо, вот мы им привезли, пусть берут, это они же террариумисты, им виднее, что с этим делать. То есть дело пущено на самотёк.
А дальше – смотрим то, с чего начинали выше. Круг замкнулся.
Интереса и спроса больше – возят и предлагают меньше.
Кстати, тема эта стала актуальной не сегодня. Ещё год назад в Сети поднимался вопрос о "Сложностях террариумистики" http://www.riums.ru/slozhnosti-terrariumistiki/ . И за прошедшее время озвученные тогда вопросы ответов так и не получили.
Мало того, ситуация из непонятной стала критической – террариумного оборудования нет и что хуже нет однозначного ответа когда это оборудование и от какого бренда появится в достатке на прилавков наших (в том числе, интернет) магазинов…

Часть 4 или "Как это исправить" - следует.
Спасибо. С уважением, Вадим, Природа.
_________________
Магазин Природа - старейшее в Петербурге-Ленинграде торговое предприятие, предлагает широкий выбор декоративных растений, экзотических животных и зоотоваров! Заказ и доставка товара, полезные статьи, книги, бесплатные консультации!
Вернуться к началу
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение Посетить сайт автора
Показать сообщения:   
Начать новую тему   Ответить на тему    Список форумов Природа -> Террариумистика Часовой пояс: GMT + 3
Страница 1 из 1

 
Перейти:  
Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах

Магазин Природа - старейшее в Петербурге-Ленинграде торговое предприятие, предлагает широкий выбор декоративных растений, экзотических животных и зоотоваров! Растения, животные и сопутствующие товары на любой вкус! Заказ и доставка товара, полезные статьи, книги, бесплатные консультации!


Powered by phpBB © 2001, 2005 phpBB Group
Вы можете бесплатно создать форум на MyBB2.ru, RSS